Эссе для раздела «Эксперты говорят», Synergy Global Forum
Роман Викторович Василенко, доктор экономических наук, президент Международной бизнес-академии (IBA)
Прежде чем говорить о предпринимательстве, образовании и управленческом опыте, хочу обозначить отправную точку своего профессионального пути. За более чем тридцать лет работы я прошёл через совершенно разные профессиональные среды и накопил практический опыт, который сегодня считаю важным передавать другим предпринимателям. Именно об этих наблюдениях и выводах пойдёт речь в этом эссе.
В 1986 году, когда мне было семнадцать лет, я поступил в Ярославское высшее военное финансовое училище имени генерала армии А. В. Хрулёва. Это было одно из главных профильных учебных заведений Советского Союза, готовившее офицеров для финансовой службы Вооружённых сил.
После окончания училища, с 1990 по 1998 год, я служил начальником финансовой службы воинской части на Ленинградской военно-морской базе Балтийского флота.
В мои обязанности входили бюджетное планирование, расчёт и выплата денежного довольствия, взаимодействие с подрядчиками, финансовая отчётность и работа с вышестоящими структурами. Специфика военной финансовой службы заключалась в том, что ресурсы были ограничены заранее, требования к документам — предельно строгими, а возможность отступить от установленного порядка практически отсутствовала.
На первый взгляд такая работа кажется полной противоположностью предпринимательству, где ценятся самостоятельность и способность принимать нестандартные решения. Однако именно военная служба стала для меня одной из наиболее важных школ профессиональной жизни.
Она сформировала три принципа, которыми я продолжаю руководствоваться до сих пор.
Первый: жизнеспособность любой бизнес-модели в конечном счёте определяется не красивой презентацией, а реальным движением денег.
Второй: финансовая документация никогда не бывает ненужной. Если система учёта и отчётности отсутствует, рано или поздно это обязательно становится источником проблем.
Третий: ответственность за принятое финансовое решение невозможно полностью переложить на обстоятельства, коллег или инструкции. Решение остаётся решением человека, который его принял.
В 1998 году я вышел в запас в звании капитана 3-го ранга.
Это решение нельзя назвать простым. Военная карьера давала определённую стабильность: пусть не самый высокий, но гарантированный доход, понятные профессиональные перспективы и возможность рассчитывать на пенсию. Между тем гражданская экономика России конца 1990-х годов находилась в крайне сложном состоянии. Страна переживала финансовый кризис, произошёл обвал рубля, многие банки столкнулись с серьёзными проблемами, а уровень общего недоверия был очень высоким.
Переход из военной системы в гражданскую в таких обстоятельствах означал серьёзный риск. У меня не было значительного капитала или широкой деловой сети.
При этом причиной ухода стало не внезапное желание стать предпринимателем. Я скорее понял, что профессиональные навыки, которые сформировались у меня за годы службы, способны приносить пользу далеко за пределами одной воинской части.
Финансовое планирование, работа с бюджетом, контроль расходов, расчёты и дисциплина были востребованы и в других сферах.
И здесь я сформулировал для себя первый важный вывод: человек далеко не всегда объективно оценивает ценность собственной профессиональной компетенции. Находясь внутри привычной системы, мы часто воспринимаем накопленные навыки как нечто само собой разумеющееся. Только выйдя за её пределы, можно увидеть, насколько универсальными они на самом деле являются.
С 1998 по 2009 год моя профессиональная деятельность была связана с различными коммерческими организациями. За это время я прошёл путь от финансового консультанта до руководителя компаний.
Я занимался инвестиционными проектами, страхованием, частным финансовым планированием. Определённый период моей работы был связан со швейцарской консалтинговой компанией. Там я получил возможность познакомиться с международными подходами к управлению частным капиталом.
Особенно ценным оказалось общение с профессионалами, которые десятилетиями занимались финансовым управлением. Для них эта работа была не азартной игрой и не способом быстро заработать, а настоящей профессией, требующей системности, дисциплины и глубокого понимания процессов.
Долгое время я воспринимал эти десять лет как довольно продолжительный этап поиска собственного направления. Сейчас я оцениваю тот период совершенно иначе.
Именно тогда мне удалось увидеть изнутри большое количество различных бизнес-моделей, познакомиться с предпринимателями с разным уровнем опыта и наблюдать за последствиями их решений.
Одни компании становились устойчивыми и продолжали развиваться годами. Другие за несколько лет проходили путь от создания первого офиса до серьёзного финансового кризиса или полного закрытия.
Меня постепенно начал интересовать вопрос: почему при сопоставимых исходных условиях одни предприниматели строят долгосрочные компании, а другие быстро теряют созданное?
Ответ оказался гораздо сложнее, чем предположение о качестве идеи, особенностях отрасли или банальном везении.
Именно поэтому я считаю наблюдение за чужим опытом одним из недооценённых инструментов развития предпринимателя. Человек, который несколько лет анализирует решения других людей, получает возможность учиться на их ошибках, не оплачивая каждый урок собственными деньгами.
Многие хотят как можно быстрее открыть собственный бизнес. Это естественное желание, но иногда именно стремление немедленно «делать своё» лишает человека возможности сначала получить необходимый практический опыт.
В 2009 году я начал проект, который впоследствии вырос в Международную бизнес-академию (IBA). В 2011 году академия получила юридическое оформление как ЧОУ ДПО, а в 2016 году была получена государственная образовательная лицензия.
Мне неоднократно задавали вопрос: почему именно образование? Ведь финансовый консалтинг был более понятным направлением и потенциально мог приносить более быстрый коммерческий результат.
Причина заключалась в выводах, к которым я пришёл за предыдущие десять лет.
Я постепенно убедился, что главным ограничением человека зачастую является вовсе не отсутствие денег. Гораздо существеннее дефицит знаний, навыков и определённого типа мышления.
Сам по себе капитал ещё не гарантирует успеха. Можно предоставить человеку деньги, перспективную идею и хорошие стартовые условия, но без способности управлять собственным временем, решениями и ожиданиями он может потерять всё это достаточно быстро.
Другому человеку можно дать гораздо меньше ресурсов, но при наличии системного подхода он способен создать устойчивый бизнес.
Разница заключается не только в количестве доступных денег. Во многих случаях определяющим фактором становится способность человека последовательно мыслить и действовать.
Так появилась идея академии.
Мне хотелось создать не очередную школу, предлагающую стандартный набор занятий по продажам, маркетингу или управлению. Подобных образовательных проектов уже существовало немало.
Задача была другой: сформировать среду, в которой человек может последовательно работать с собственным мышлением и поведением — учиться ставить цели, формировать полезные привычки, принимать финансовые решения, взаимодействовать с людьми и сохранять способность двигаться к долгосрочному результату.
За полтора десятилетия существования IBA я получил несколько уроков, которые невозможно было полностью предсказать в начале проекта.
Первый заключается в том, что потребность в образовании существует всегда, однако одного содержания недостаточно. Человек должен верить, что заявленный результат достижим лично для него.
Наиболее сильным стимулом в этом отношении часто оказывается не теория и даже не собственная амбиция, а конкретный пример.
Когда человек видит другого человека с похожим стартом, который уже прошёл определённый путь, ему легче представить себя в той же точке.
Поэтому с самого начала мы стремились приглашать в академию не только преподавателей и теоретиков, но и людей с реальным практическим опытом — российских и зарубежных специалистов. Среди них были Алан Пиз, Андреас Винс и другие известные эксперты.
Второй вывод связан с дисциплиной.
Образовательная среда без правил и обязательств быстро рискует превратиться из инструмента развития в форму развлечения. Обучение «по настроению», когда нет понятных требований и ответственности сторон, как правило, даёт слабый результат.
Это может идти вразрез с популярной идеей максимально гибкого образования. Но практика показывает мне обратное: человеку нужна не абсолютная свобода, а понятная структура, позволяющая видеть собственный прогресс и понимать следующий шаг.
Третий урок касается масштабирования.
Образовательный продукт действительно можно масштабировать, но для этого необходимо понимать, что именно масштабируется и каким образом меняется формат взаимодействия с аудиторией.
Выступление перед несколькими десятками тысяч человек на «Газпром Арене» принципиально отличается от занятия в аудитории на тридцать человек. Даже если тема остаётся прежней, способ её подачи, динамика и инструменты коммуникации должны быть другими.
Понимание этого пришло ко мне не сразу. Я постепенно формировал его благодаря выступлениям на разных площадках — от концертного зала «Россия» до Synergy Global Forum в 2017 году.
В 2021 году Издательский дом «Питер» выпустил мою книгу «Охотник за успехом: как достичь своей цели».
В ней я попытался систематизировать двенадцать принципов, которые неоднократно встречал в историях людей, добившихся значимых результатов.
Я не ставил перед собой задачу сформулировать очередную «формулу богатства». Мне было интереснее выделить закономерности, которые можно наблюдать в самых разных биографиях.
По мотивам книги был создан одноимённый фильм. В рамках работы над ним мне удалось записать интервью с Арнольдом Шварценеггером.
Для меня это было прежде всего способом сохранить и передать его практический опыт русскоязычной аудитории, а не просто маркетинговым инструментом.
Книга получила заметный для современной деловой литературы тираж. Но сегодня для меня гораздо важнее не количественные показатели продаж, а сам процесс её создания.
Написание книги заставило меня впервые последовательно изложить собственную методологию в письменном виде.
Я считаю это полезным упражнением для любого предпринимателя. Попробуйте сформулировать на бумаге собственные принципы — даже если вы не собираетесь никому их показывать.
Очень быстро выяснится, что некоторые убеждения, которые казались очевидными и незыблемыми, оказываются гораздо менее убедительными, когда их приходится объяснять последовательно и логично.
Аудитория Synergy — это люди, которых вряд ли можно удивить набором стандартных советов о необходимости работать больше, ставить цели и верить в успех.
Поэтому в завершение я хочу поделиться четырьмя выводами, которые двадцать пять лет назад, когда я уходил с военной службы, показались бы мне далеко не очевидными.
Первое — собственный опыт часто недооценён его обладателем.
То, что человек умеет делать хорошо и много лет, со временем начинает казаться ему совершенно обычным. Но за пределами привычной профессиональной среды те же знания могут обладать значительно большей ценностью.
Поэтому важно не только приобретать компетенции, но и уметь правильно их представить, структурировать и объяснить окружающим.
Второе — дисциплина является экономическим преимуществом, а не только личным качеством.
За годы наблюдения за предпринимателями я неоднократно видел ситуации, когда причиной неудачи становились не отсутствие капитала или недостаток знаний, а множество небольших нарушений собственного режима.
Невыполненные обещания самому себе, постоянный недосып, отсутствие системы и привычки доводить начатое до конца постепенно дают накопительный эффект.
Результат через пять лет часто определяется именно тем, что человек делает каждый день, а не отдельным большим решением.
Третье — бизнес должен уметь ясно объяснять создаваемую им ценность.
Любая модель существует до тех пор, пока сохраняется её способность отвечать на простой вопрос: какую конкретную пользу получает клиент и каким образом продукт эту пользу создаёт?
Если предприниматель не способен дать на этот вопрос короткий и честный ответ, проблему лучше признать как можно раньше.
Чем дольше человек избегает такого разговора с самим собой, тем дороже в дальнейшем может обойтись исправление ситуации.
Четвёртое — публичность имеет долгосрочную цену.
Выход на большую аудиторию открывает возможности, но одновременно делает человека и его решения объектом постоянной внешней оценки.
Причём эта оценка далеко не всегда бывает объективной.
Если человек выбирает публичную профессиональную позицию, ему необходимо понимать: ответственность за неё не заканчивается вместе с выступлением или публикацией.
Публичность становится частью дальнейшей профессиональной биографии. Отказываться от неё из-за возможной критики не стоит, но учитывать её последствия необходимо заранее.
Более тридцати лет назад я начинал профессиональный путь как офицер финансовой службы в воинской части на Балтийском флоте.
Сегодня за плечами у меня докторская степень в области экономики, авторство книги, создание образовательной академии и опыт работы в деловой и публичной сферах.
Я не могу знать, какой была бы моя жизнь, если бы в 1998 году я принял другое решение и продолжил военную службу.
Но я точно знаю другое: каждый пройденный этап в конечном счёте оказался частью той системы знаний и опыта, которой я располагаю сегодня.
Именно поэтому я не считаю какой-либо из этих периодов случайным или потерянным временем.
Желаю каждому, кто прочитает это эссе, ясно видеть собственную профессиональную траекторию, понимать причины своих решений и находить в себе достаточно сил, чтобы продолжать выбранный путь даже тогда, когда обстоятельства складываются не в его пользу.