Эссе для раздела «Эксперты говорят», Synergy Global Forum
Роман Викторович Василенко, доктор экономических наук, президент Международной бизнес-академии (IBA)
Профессиональный путь редко выглядит так, как его представляют задним числом.
Когда человек уже достиг определённого положения, ему легко соединить прошлые события в логичную последовательность и сказать: именно этот шаг привёл к следующему, а тот стал подготовкой к третьему.
В реальности всё иначе.
В момент принятия решения мы почти никогда не знаем, какое значение оно приобретёт через пять, десять или двадцать лет.
Я особенно хорошо понимаю это, когда смотрю на собственную профессиональную биографию.
Сегодня в ней можно увидеть предпринимательство, финансовую деятельность, образование, работу с большой аудиторией, книги и проекты в сфере бизнес-образования.
Но начиналась эта история совсем в другой системе.
В 1986 году мне было семнадцать лет. Тогда я поступил в Ярославское высшее военное финансовое училище имени генерала армии А. В. Хрулёва.
Это учебное заведение готовило специалистов для финансовой службы Вооружённых сил Советского Союза.
После выпуска я продолжил службу на Балтийском флоте. В период с 1990 по 1998 год работал начальником финансовой службы воинской части на Ленинградской военно-морской базе.
Сегодня этот этап может показаться совершенно не связанным с предпринимательством.
На самом деле именно тогда я получил представление о нескольких вещах, без которых впоследствии было бы сложно работать в бизнесе.
Во-первых, о цене ресурсов.
Во-вторых, о необходимости системы.
В-третьих, о личной ответственности за решение.
Финансовая работа в армии не оставляла большого пространства для произвольных действий. Бюджет имел определённые рамки, операции требовали документального подтверждения, расчёты должны были быть точными, а исполнение — контролируемым.
Мне пришлось работать с бюджетным планированием, денежным довольствием, финансовыми расчётами, подрядчиками и отчётностью.
Эта среда научила меня смотреть на цифры не как на набор формальных показателей.
За каждой цифрой стоят реальные ресурсы и реальные последствия.
Впоследствии этот принцип оказался применим и в коммерческой деятельности.
Любой бизнес может начинаться с идеи. Но идея становится бизнесом только тогда, когда существует работающая экономическая модель.
Можно привлечь внимание презентацией, заинтересовать инвестора или создать эффектную концепцию. Однако рано или поздно возникает вопрос о том, как проект зарабатывает, сколько ему требуется ресурсов и способен ли он существовать самостоятельно.
Поэтому мой первый предпринимательский урок на самом деле был получен задолго до того, как я стал предпринимателем.
В 1998 году я сделал шаг, который существенно изменил дальнейшую жизнь: оставил военную службу и вышел в запас в звании капитана 3-го ранга.
Это был не самый очевидный момент для кардинальной смены профессионального курса.
Россия переживала тяжёлый экономический кризис. Рубль резко обесценился, банковский сектор столкнулся с серьёзными проблемами, а будущее выглядело гораздо менее предсказуемым, чем хотелось бы.
Уходить из стабильной государственной системы в таких условиях было непросто.
Но для меня этот шаг был необходим.
Важно понимать: я не переходил из армии непосредственно в готовый собственный бизнес.
У меня не было заранее созданной крупной компании и подробной схемы дальнейшего развития.
Был профессиональный опыт и понимание того, что он может иметь ценность в других условиях.
Это различие кажется небольшим, но на практике оно принципиально.
Человек часто оценивает себя через название своей профессии.
Если он много лет был военным, врачом, инженером, финансистом или преподавателем, ему бывает трудно представить, что накопленные компетенции можно применить в другой области.
Но профессия и набор навыков — не одно и то же.
Я вынес из перехода 1998 года именно этот вывод.
Менять профессиональную сферу не означает начинать жизнь с нуля.
Можно оставить прежнюю должность, но сохранить гораздо более важное — умение планировать, анализировать, работать с ресурсами, принимать решения и отвечать за их последствия.
Иногда новая карьера начинается не с приобретения совершенно новых знаний, а с переоценки уже имеющихся.
После ухода со службы начался новый период.
С 1998 по 2009 год я работал в различных коммерческих структурах.
Профессиональные задачи были разными: финансовое консультирование, инвестиции, страхование, частное финансовое планирование, управленческая деятельность.
Был и опыт работы в швейцарской консалтинговой компании.
Он позволил увидеть международные подходы к управлению частным капиталом и познакомиться с клиентами и специалистами, которые воспринимали финансовую деятельность как долгосрочную систему.
Однако постепенно мне стало интересно другое.
Не только то, как устроены деньги.
А то, почему люди, имеющие дело с одними и теми же экономическими инструментами, получают настолько разные результаты.
Это невозможно понять, рассматривая исключительно таблицы и отчёты.
Нужно смотреть на самого человека.
В течение этих лет я наблюдал за собственниками компаний, руководителями и инвесторами. Видел периоды роста, нехватку ресурсов, сложные решения и кризисы.
Постепенно становилось очевидно: финансовый результат часто начинается с поведения человека задолго до того, как появляется в бухгалтерской отчётности.
Один предприниматель мог стартовать с ограниченными возможностями, но постепенно построить устойчивую компанию.
Другой обладал гораздо более серьёзным капиталом, однако своими решениями последовательно ослаблял собственный бизнес.
Почему?
Потому что капитал сам по себе не умеет принимать решения.
Это делает человек.
И от того, как он относится к времени, риску, ошибкам, ответственности и собственным ограничениям, зависит очень многое.
Я всё больше убеждался, что предпринимательство — это одновременно экономическая и личностная система.
Успех невозможно объяснить только размером первоначальных вложений.
На результат влияют привычки, способность видеть последствия своих действий, готовность работать на длинном горизонте и умение сохранять контроль в сложной ситуации.
Поэтому одиннадцать лет в коммерческой среде стали для меня своеобразной лабораторией.
Я не просто приобретал профессиональные навыки.
Я изучал поведение людей, которые принимали экономические решения.
Именно поэтому сегодня я считаю наблюдение за чужим опытом одним из недооценённых способов обучения.
Предприниматель может потратить годы и значительные деньги на собственные ошибки.
Но часть уроков можно получить, наблюдая за другими.
Чужой опыт — это возможность получить знание без необходимости оплачивать каждый урок самостоятельно.
К 2009 году у меня накопился опыт, который постепенно изменил направление профессиональных интересов.
Меня всё меньше занимал вопрос о том, как предоставить человеку финансовый инструмент.
Гораздо интереснее стало понять, что происходит после того, как этот инструмент оказывается у него в руках.
Почему один человек использует полученные возможности для роста, а другой постепенно теряет их?
Почему одинаковые ресурсы приводят к разным результатам?
Почему знания сами по себе не гарантируют действий?
Именно эти вопросы привели меня к образованию.
В 2009 году я начал проект, который впоследствии вырос в Международную бизнес-академию (IBA).
В 2011 году академия была оформлена как ЧОУ ДПО, а в 2016 году получила государственную образовательную лицензию.
Мне хотелось построить образовательную систему, которая занималась бы не только отдельными бизнес-инструментами.
Предпринимателю действительно нужны знания о продажах, маркетинге, финансах и управлении.
Но за каждым инструментом находится человек.
И именно он решает, использовать его или нет.
Можно дать предпринимателю доступ к информации, но нельзя автоматически заставить его применять эту информацию.
Можно предложить ему деньги, но нельзя гарантировать, что он распорядится ими эффективно.
Можно дать готовый алгоритм, но нельзя за человека принимать решения в ситуации неопределённости.
Поэтому в центре образовательной концепции оказались более фундаментальные вопросы.
Как человек ставит цели?
Как организует своё время?
Какие привычки поддерживают его движение?
Как он действует, когда информации недостаточно?
Как реагирует на поражение?
Способен ли продолжать работу тогда, когда результат не появляется сразу?
Мне стало важно рассматривать предпринимательское образование не просто как передачу знаний.
Знания — это сырьё.
Результат появляется тогда, когда человек способен превратить их в последовательные действия.
За годы работы академии некоторые закономерности проявились особенно отчётливо.
Можно рассказать слушателю о возможностях бизнеса, привести статистику, дать инструменты и вдохновить его.
Но мотивационный эффект сам по себе недолговечен.
Гораздо сильнее работает конкретный пример.
Когда человек видит предпринимателя, который сталкивался с проблемами, ошибался, менял подходы и всё же пришёл к результату, успех перестаёт быть отвлечённым понятием.
Он становится историей конкретного человека.
Именно поэтому мы уделяли большое внимание практикам.
Среди приглашённых российских и зарубежных спикеров были Алан Пиз, Андреас Винс и другие эксперты.
Для слушателя важно не только услышать правильную теорию, но и увидеть, как она существует в реальной профессиональной жизни.
Сегодня человек имеет почти неограниченный доступ к образовательному контенту.
Можно выбирать курсы, лекции, форматы, темы и время занятий.
Кажется, что чем больше свободы, тем лучше.
Но практика показывает обратную сторону.
Если отсутствует структура, огромное количество возможностей может мешать не меньше, чем их недостаток.
Человек начинает собирать знания без понятной цели.
Смотрит ещё один курс, читает ещё одну книгу, сохраняет ещё один материал.
При этом реальных изменений может не происходить.
Поэтому образование должно давать не только свободу выбора, но и маршрут.
Нужны ориентиры, критерии прогресса, определённые обязательства и понимание того, какой результат должен быть достигнут.
Ещё один важный урок связан с масштабом.
Работа перед несколькими десятками слушателей и выступление перед десятками тысяч людей — две разные задачи.
Когда аудитория небольшая, можно позволить себе один формат общения.
При масштабе в 30 000 человек меняются требования практически ко всему: к структуре выступления, темпу, концентрации внимания, взаимодействию с залом.
Опыт работы с большими аудиториями формировался постепенно.
Среди площадок были концертный зал «Россия», Synergy Global Forum в 2017 году и, в дальнейшем, «Газпром Арена».
Масштабирование проекта, как и масштабирование бизнеса, требует изменения самой системы.
Просто увеличить существующий формат недостаточно.
Ещё одним этапом этого пути стала книга.
В 2021 году Издательский дом «Питер» выпустил мою работу «Охотник за успехом: как достичь своей цели».
К этому моменту у меня уже был большой массив наблюдений за предпринимателями, руководителями и людьми, которые добились заметных результатов.
Мне хотелось не просто рассказать отдельные истории, а найти повторяющиеся принципы.
Так появилась система из двенадцати положений.
Это не была попытка предложить читателю формулу быстрого обогащения.
Мне было интереснее разобраться в том, какие закономерности проявляются независимо от конкретной отрасли, стартовых условий или размера первоначального капитала.
Позднее на основе книги был создан одноимённый фильм.
Во время работы над проектом мне удалось записать интервью с Арнольдом Шварценеггером.
Для меня это было прежде всего способом сохранить практический опыт известного человека и сделать его доступным русскоязычной аудитории.
Однако сама книга дала мне ещё один важный урок.
Она заставила меня проверять собственные убеждения.
Пока мысль существует внутри головы, она может казаться абсолютно ясной.
Но стоит попытаться изложить её письменно — и появляется необходимость доказать самому себе, почему ты пришёл именно к такому выводу.
На чём он основан?
Какой опыт его подтверждает?
Не является ли это просто привычной установкой?
Поэтому письменная фиксация собственных принципов полезна не только писателям.
Предпринимателю тоже стоит иногда остановиться и записать, во что он верит, почему принимает те или иные решения и какие правила использует в работе.
Так становится проще отделить реальные выводы от убеждений, которые никогда не подвергались проверке.
Моё отношение к предпринимательству сегодня отличается от того, которое было у меня в конце 1990-х.
За прошедшие десятилетия изменились технологии, рынки, инструменты и сама скорость ведения бизнеса.
Но некоторые принципы стали только более очевидными.
Первое — необходимо научиться замечать собственную профессиональную ценность.
Человек редко объективно оценивает навыки, которые использует ежедневно.
То, что далось ему после многих лет практики, начинает восприниматься как элементарная вещь.
Но рынок оценивает не количество усилий, которые понадобились когда-то для получения навыка.
Он оценивает способность решить конкретную проблему.
Поэтому опыт необходимо не только приобретать.
Его нужно уметь упорядочивать, объяснять и превращать в понятное предложение.
Если компетенция помогает другому человеку или бизнесу получить результат, она потенциально обладает ценностью.
Второе — результат формируется не отдельными подвигами.
Чаще всего его создают повторяющиеся действия.
Одна отложенная задача ничего не меняет.
Одно невыполненное обещание кажется несущественным.
Один день без системы можно легко компенсировать.
Но когда такие действия становятся нормой, последствия накапливаются.
Через несколько лет именно они способны определить разницу между двумя людьми, которые когда-то начинали примерно с одинаковых позиций.
Поэтому дисциплина — это не абстрактная черта характера. Это способность регулярно выполнять то, что необходимо для достижения выбранной цели.
Третий принцип относится к бизнесу непосредственно.
Владелец компании должен способен быстро ответить: какую проблему решает его предложение и почему клиент готов платить именно за это решение.
Если объяснение получается слишком сложным, проблема может находиться не в рекламе.
Возможно, предприниматель сам недостаточно ясно понимает ценность своего продукта.
Никакой маркетинговый бюджет не способен надолго заменить слабую бизнес-модель.
Поэтому проверять основу предложения нужно до того, как компания начнёт активно масштабироваться.
Четвёртый принцип стал особенно заметен благодаря публичной работе.
Большая аудитория даёт возможность значительно расширить влияние.
Но вместе с ней приходит и обратная сторона.
Чем больше людей наблюдает за человеком, тем больше появляется оценок, интерпретаций и мнений.
Причём далеко не все знают обстоятельства, в которых принималось конкретное решение.
Публичность постепенно связывает профессиональную деятельность с личной репутацией.
Поэтому известность нельзя воспринимать исключительно как преимущество.
Она требует готовности к тому, что сказанное сегодня может иметь последствия значительно позже.
Не обязательно избегать публичности.
Но необходимо понимать её цену.
Сегодня мне кажется важным не то, насколько необычно выглядят отдельные этапы моей биографии.
Гораздо интереснее то, как они дополняли друг друга.
Семнадцатилетним юношей я пришёл в военное финансовое училище.
Затем последовали годы службы на Балтийском флоте, где я получил фундаментальное представление о дисциплине, ресурсах и ответственности.
В 1998 году произошёл переход в гражданскую экономику.
Следующие одиннадцать лет дали возможность работать с финансами, инвестициями, страхованием, частным финансовым планированием и управлением.
Но одновременно этот период дал гораздо больше: возможность увидеть большое количество предпринимательских историй изнутри.
В 2009 году начался новый этап — создание образовательного проекта.
IBA стала пространством, в котором накопленный опыт можно было уже не только использовать самому, но и передавать другим.
Затем появились книга и фильм.
Публичные выступления вывели работу на совершенно другой масштаб.
Если посмотреть на всё это сейчас, можно найти простую последовательность.
Сначала я учился управлять ресурсами. Затем — понимать бизнес. После этого — понимать людей, которые создают бизнес. И только потом начал системно передавать накопленные знания другим.
Но в 1998 году этой последовательности ещё не существовало.
Я не мог знать, что решение об уходе из армии приведёт к предпринимательству, образованию, книге и публичной работе.
Именно поэтому я не верю в представление о карьере как о заранее написанном сценарии.
Большая часть профессиональной жизни строится в условиях неполной информации.
Ты принимаешь решение исходя из того, что знаешь сейчас.
А его значение становится понятным только спустя годы.
Если бы я остался на военной службе, моя биография сложилась бы иначе.
Но вопрос «что было бы, если...» не даёт практического ответа.
Гораздо полезнее спросить себя: что я могу сделать с тем опытом, который уже получил?
В этом вопросе, на мой взгляд, и заключается одна из важнейших возможностей профессионального развития.
Опыт не обязан быть прямым.
Работа, которая кажется далёкой от будущей профессии, может сформировать дисциплину.
Период кризиса может научить принимать решения без гарантий.
Чужая ошибка способна стать источником знания.
Профессиональная привычка может превратиться в востребованную компетенцию.
А знания, накопленные за годы практики, могут однажды стать основой нового бизнеса или образовательного проекта.
Поэтому я бы не стал делить профессиональную жизнь на «важные» и «второстепенные» этапы.
Иногда значение определённого периода становится очевидным только через десятилетия. Главное — не переставать извлекать из него уроки.
Тридцать с лишним лет профессиональной деятельности убедили меня в том, что устойчивый результат почти никогда не возникает мгновенно.
За ним обычно стоит длинная цепочка решений.
Одни оказываются удачными, другие требуют корректировки.
Одни приводят к ожидаемому результату, другие открывают совершенно новое направление.
Но именно эта последовательность и формирует профессиональный капитал человека.
Поэтому сегодня я бы выделил три вещи, которые остаются актуальными независимо от отрасли.
Во-первых, необходимо ценить собственный опыт и постоянно искать способы применить его шире.
Во-вторых, важно понимать силу ежедневной дисциплины: долгий результат складывается из действий, которые повторяются тогда, когда никто не наблюдает.
В-третьих, необходимо сохранять способность учиться — не только у собственных успехов, но и у ошибок, кризисов и чужого опыта.
Предприниматель не обязан заранее знать весь путь.
Невозможно предусмотреть каждое изменение рынка, каждую возможность и каждое препятствие.
Но можно контролировать отношение к происходящему.
Можно анализировать опыт.
Можно не обесценивать прошлое.
Можно сохранять дисциплину.
Можно продолжать учиться.
И тогда даже неожиданный поворот не обязательно становится отклонением от цели.
Иногда именно он и оказывается дорогой к следующему этапу.
Мой собственный профессиональный путь начался с финансовой службы в военной системе и привёл к предпринимательству, образованию и публичной деятельности.
В момент начала каждого нового этапа я не знал, каким будет продолжение.
Сегодня я понимаю главное: необязательно видеть весь маршрут, чтобы сделать следующий правильный шаг.
Достаточно использовать то, чему уже научился, сохранять ясность целей и быть готовым получать новые знания там, где жизнь предоставляет такую возможность. Именно из таких шагов — иногда запланированных, иногда неожиданных — со временем и складывается профессиональная история человека.